Когда намечается крупный проект, бизнесу сложно обойтись собственными ресурсами. Возникает необходимость привлекать финансы со стороны. Некоторые руководители обращаются в банк за заемными средствами, другие привлекают инвесторов, если удается убедить их в ценности проекта.
Основной и самый сложный вопрос: где найти человека, который готов вложить собственные деньги на развитие бизнеса, ведь изначально не известно, будет ли он прибыльным. Но это - посильная задача, если знать, как правильно преподнести идею.
Что такое инвестиции?
На стадии разработки проекта важно найти возможность воплотить его в жизнь. Инвестиции — это привлечение сторонних финансовых средств, поддерживающих бизнес в период становления. Главное условие получения помощи со стороны — заинтересовать инвестора. Без это вряд ли кто-то расстанется со своими деньгами.
Инвестирование бывают нескольких видов:
- Долговое. Это — тип вклада средств, когда часть бизнеса передается инвестору. Он становится полноправным членом команды, осуществляющей проект, имеет право контролировать, участвовать в принятии решений. Такой вариант подходит, если вы пытаетесь найти не только вкладчика, но и полноценного партнера, способного оказывать помощь деньгами, а также советами, деловыми связями. Чтобы обезопасить свой бизнес, нужно не допускать, чтобы доля вкладчика превышала 50%. Размер ее обычно рассчитывается, исходя из суммы вложенных средств.
- Заемное (долговое). Это — аналог банковского кредита, когда после завершения проекта деньги придется вернуть с процентами.
- Конвертируемый заем. Он содержит в себе признаки двух видов: долгового и заемного.
- С нефинансовым вознаграждением. В данном случае инвестора интересует конечный продукт, который, по условиям договора, будет передан ему на завершающей стадии проекта.
Существуют еще гранты и субсидии. Их можно получить в качестве государственной поддержки безвозмездно. Но для этого проект должен находиться в сфере приоритетных задач в масштабах страны.
В ходе осуществления проекта стороннее финансирование может поступать на разных этапах развития проекта.
Стадии развития проекта
Бизнес — это всегда риск. Особенно заметно это, когда начинается разработка нового продукта. Изначально неизвестно, каким будет результат разработки. Возможно, проект не только не принесет прибыли, но и не будет возможности вернуть вложенные деньги. Самые смелые инвесторы подключаются на начальном этапе, а более осторожные выжидают и присоединяются на более поздних стадиях. Каков же жизненный цикл проекта?
- Посевная, стартап. На этом этапе инвесторы видят только чертежи, картинки, расчеты, но не могут предугадать, что ожидает проект в будущем. В бизнес-кругах эта стадия получила название “долина смерти”, так как неудачными бывают 8 из 10 идей. Доступность привлечения капитала — низкая.
- Расширение, когда уже разработана успешная бизнес-модель. Доступность привлечение денег со стороны возрастает.
- Зрелая, когда компания или продукт получают известность, спрос на товар, услугу стабильно растет.
На последней стадии появляется много желающих вложиться в бизнес, но зачастую заемные средства уже не требуются.
Где искать инвесторов?
![](https://static.tildacdn.com/tild6332-6166-4735-b832-323035356262/__2_2.png)
Особенно этот вопрос актуален для начинающих бизнесменов. Они еще не имеют деловой репутации в бизнес-кругах, поэтому нужно очень постараться, чтобы привлечь к себе интерес. Есть общие вопросы, которые инвесторы задают предпринимателю, если он пытается привлечь финансирование:
- в чем уникальность товара или услуги;
- разработан ли бизнес-план;
- кто руководит проектом и работает над ним;
- наличие финансирования на момент запуска проекта;
- какие условия предлагаются инвестору.
В каких кругах начать поиск?
- Родные, близкие, единомышленники. Это — самый простой способ. Достаточно рассказать о своей идее в узком кругу, чтобы нашлись желающие помочь. Априори вам доверяют. Преимущество данного способа: простота, недостаток — можно потерять друзей и доброе отношение родственников, если проект не удастся.
- Частные инвесторы, в деловых кругах их называют бизнес-ангелы. Они — люди состоятельные и опытные. Перед началом финансирования бизнес-план будет тщательно изучен. Частные инвесторы ищут свою выгоду и становятся равноправными участниками проекта. Среди преимуществ — возможность получить крупную сумму денег и деловые связи, недостаток — влияние с их стороны на всех этапах проекта, кроме того, частных инвесторов не интересуют мелкие проекты.
- Венчурные фонды. Они редко работают с мелким бизнесом. Для этого нужно предложить очень необычный проект. Кроме того, они не подключаются на начальной фазе. Венчурные фонды интересует завершающая стадия.
- Бизнес-инкубаторы. Это — скорее обучающая площадка для начинающих бизнесменов. При участии в них бизнесмен может рассчитывать на бесплатный офис, помощь в поиске инвесторов. Но попасть в бизнес-инкубатор непросто, и есть опасность, что идею украдут.
- Гранты и конкурсы. Здесь можно получить деньги безвозмездно. Каждый вправе подать заявку на участие, но оказаться в выигрыше сложно. Кроме того, не все сферы деятельности могут рассчитывать на государственную поддержку.
Это — основные способы поиска инвесторов. Есть закрытые клубы инвесторов, но доступ туда ограничен.
Как привлечь инвесторов?
Многих бизнесменов интересует вопрос, как заинтересовать в своем проекте инвесторов? Предлагаем вам пошаговую инструкцию:
- Поиск инвестора. Это — сложная задача. Здесь подойдут любые способы, начиная с обращения к родным и знакомым, заканчивая поисками объявлений в интернете.
- Составление бизнес-плана. Это должно осуществляться параллельно в поиском инвестора или опережать этот этап. Без точных расчетов сложно привлечь инвестора. Он должен понимать, куда вкладывает деньги.
- Грамотно провести переговоры. Важна способность донести ценность идеи, назвать целевую аудиторию, которой будет интересен новый проект, показать точные расчеты и анализ рынка. Нужно заранее предусмотреть, что вы можете предложить инвестору, какие выгоды он будет иметь от вложения собственных денег.
Перед проведением переговоров продумайте, какие вопросы будет задавать инвестор и будьте готовы ответить на них. От умения убедить будет зависеть исход переговорного процесса.
Типичные ошибки
![](https://static.tildacdn.com/tild3565-6462-4136-b339-333939643937/__3_3.png)
Некоторые бизнесмены не понимают, почему не удается привлечь инвестиции, партнеры отвечают отказом. Представляем типичные ошибки, которые не следует допускать:
- Отсутствие конкретики. В зависимости от направления бизнес-проекта это могут быть вопросы о поставщиках, о наличии оборудования, помещения, квалифицированных специалистов.
- Неточность в расчетах. Без подробного бизнес-плана не следует рассчитывать на привлечение внимания серьезных инвесторов.
- Не обозначены преимущества перед конкурентами.
В России можно найти инвесторов, готовых вложиться в проект. К примеру, имеется специальная площадка в интернете, где собраны предложения по размещению средств в проекты. Важно, чтобы идея была оригинальной и заинтересовала партнера.
Что еще важно?
- Оценка и презентация проекта
Одним из ключевых этапов в привлечении инвестиций является презентация вашего проекта потенциальным инвесторам. Это дело требует тщательного подготовительного процесса. Например, вам необходимо составить привлекательную презентацию, в которой должны быть обозначены цели, стратегия роста, планы масштабирования, и, конечно, конкретные показатели, которые могут привлечь внимание инвестора.
- Оценка рисков и возможностей
Перед тем как принимать решение инвестировать, потенциальные вкладчики хотят узнать обо всех рисках и возможностях вашей идеи. Оценка рисков и возможностей – это основательная работа, которая может включать анализ рынка, конкурентов, технологий и прочих факторов, связанных с вашим бизнесом. Также полезно дать оценку вашим финансовым показателям и ожидаемым доходам.
- Развитие персонального бренда
Инвесторы, особенно бизнес-ангелы и венчурные инвесторы, часто не только вкладывают деньги или другие материальные активы, но и инвестируют свой опыт, свои контакты и свое время в проекты, в которые они вкладываются. Для них важно знать, что основатель имеет правильный взгляд на отрасль, стратегическое видение и способность управлять бизнесом. В этом контексте развитие личного бренда и отношений может быть таким же важным, как и качество самого бизнес-проекта.
- Воспользоваться платформами краудфандинга и акселераторами
Для многих небольших предприятий на старте краудфандинг или акселераторы могут стать отличными платформами для привлечения первых инвестиций. Эти платформы позволяют вам поделиться своей идеей с большой аудиторией и привлечь финансирование от широкого круга клиентов, не только от профессиональных инвесторов. Кроме того, акселераторы предлагают программы менторства и обучения у экспертов, которые бесплатно помогают усовершенствовать бизнес модель и стратегию.
- Вести активную работу в социальных сетях и СМИ
Одним из эффективных способов привлечения внимания к вашему бизнес-проекту является активная работа в социальных сетях и СМИ. Чем больше и лучше вы рассказываете о своем проекте, тем больше шансов, что о нем узнают потенциальные инвесторы. Возможно, стоит создать сайт, где вы сможете делиться новостями, статьями и другими материалами, которые могут заинтересовать инвесторов.
Все эти шаги помогут вам привлечь инвестиции в ваш бизнес и увеличить его стоимость. Однако помните, что инвестиционная политика всегда связана с риском, и важно оценить все возможные последствия перед тем как принять решение о привлечении инвестиций.
Минутка саморекламы!
Рано или поздно наступит момент, когда работать самостоятельно с финансовой стороной компании станет слишком сложно или будет важно уделить время более значимым вещам, поэтому, Вы всегда можете передать управление нашему профессиональному финансовому директору, который проведет кампанию через все сложности и подсветит рычаги масштабирования! Мы найдем решение под любые потребности! Запишитесь на бесплатную консультацию с фин.диром и получите ответы на волнующие вопросы уже сегодня!
Рано или поздно наступит момент, когда работать самостоятельно с финансовой стороной компании станет слишком сложно или будет важно уделить время более значимым вещам, поэтому, Вы всегда можете передать управление нашему профессиональному финансовому директору, который проведет кампанию через все сложности и подсветит рычаги масштабирования! Мы найдем решение под любые потребности! Запишитесь на бесплатную консультацию с фин.диром и получите ответы на волнующие вопросы уже сегодня!