Рост заявок и продаж еще не всегда означает, что реклама работает эффективно. Бизнес может получать выручку, но почти не зарабатывать. Так происходит, когда привлечение клиентов обходится слишком дорого. Компания тратит на рекламу почти столько же, сколько зарабатывает с продаж — а иногда даже больше.
Чтобы не попасть в такую ситуацию, важно регулярно проверять, какую часть выручки «съедает» реклама. Для этого в маркетинге используют специальный коэффициент — ДРР, или долю рекламных расходов. Он помогает понять, сколько бизнес тратит на рекламу и действительно ли она приносит прибыль.
Рассказываем, что такое ДРР, зачем он нужен в маркетинге и разберем на примере, как рассчитать дрр в рекламе.
Что такое ДРР простыми словами
ДРР показатель (DRR) — это метрика, которая показывает, какая часть выручки была потрачена на рекламу. Проще говоря, она отражает соотношение между затратами на продвижение и доходом, который бизнес получил благодаря рекламе.
Коэффициент широко используют в интернет-маркетинге для оценки эффективности рекламных кампаний.
К примеру, бизнес продает товары через интернет и вкладывает деньги в продвижение. Чтобы оценить результат, специалисты анализируют DRR — долю рекламных расходов в выручке. Чем ниже значение, тем эффективнее работает реклама. Если коэффициент растет, значит расходы на продвижение занимают большую часть дохода.
Зачем считать ДРР в маркетинге
Компании рассчитывают коэффициент, чтобы контролировать эффективность рекламы и управлять бюджетом.
Метрика помогает:
- анализировать результат рекламной кампании;
- сравнивать разные рекламные каналы;
- оптимизировать рекламный бюджет;
- принимать решения о масштабировании рекламы.
Обычно бизнес запускает сразу несколько рекламных кампаний. Чтобы понять, какая из них работает лучше, маркетологи считают ДРР для каждого канала отдельно. Это помогает понять, какая рекламная кампания приносит больше продаж при меньших расходах.
Формула расчета ДРР
Чтобы узнать эффективность рекламы, используют определенную формулу. Она позволяет быстро рассчитать ДРР и понять, насколько расходы на продвижение окупаются.
Формула ДРР выглядит так:
ДРР = расходы на рекламу / доходы от рекламы × 100 %
При расчете учитывают все расходы, связанные с продвижением. В них могут входить:
- контекстная и таргетированная реклама;
- публикации в социальных сетях;
- email-рассылки;
- комиссии рекламных платформ;
- работа специалистов по продвижению, маркетологов.
Доходом считают все деньги, которые компания получила от клиентов, пришедших из рекламной кампании — через сайт, социальные сети или другие каналы.
Как посчитать ДРР: пример расчета
Предположим, интернет-магазин бытовой техники запустил рекламу сразу в трех источниках: в поиске, в социальных сетях и у блогеров. За месяц компания потратила на продвижение 300 000 рублей и получила продажи на сумму 6 000 000 рублей.
Система аналитики показывает, какие каналы привели покупателей.
По этой таблице можно увидеть, что все каналы работают с прибылью, потому что доход значительно превышает расходы.
Иногда рекламная кампания может оказаться невыгодной. Это тоже можно понять с помощью расчета ДРР. К примеру, организация продает зеркала через интернет-магазин. За месяц она потратила на рекламу 120 000 рублей, а продажи составили 130 000 рублей.
Используем формулу:
120 000 / 130 000 × 100 % = 92,3 %
Такой уровень показателя означает, что почти весь рост выручки уходит на рекламные расходы — бизнес почти ничего не зарабатывает. У компании остается очень небольшой запас прибыли. Если продажи немного снизятся или расходы на продвижение вырастут, реклама может стать убыточной.
Шаблоны основных финансовых отчетов для бизнеса
Скачайте 10 бесплатных отчетов с инструкциями. Уже более 10 000 предпринимателей пользуются нашими шаблонами
Как оценивать показатель ДРР
Оптимальным считают коэффициент ДРР, при котором рекламная кампания приносит компании больше денег, чем на нее тратят. Обычно ориентируются на значение ниже 100%. Это означает, что доход от продаж превышает расходы. Если ДРР равен 20%, значит на продвижение уходит только пятая часть выручки, а остальная сумма остается бизнесу.
Универсального значения ДРР не существует. Нормальный показатель зависит от сферы бизнеса. К примеру, компании по продаже электроники стараются держать долю рекламных расходов ниже 10%, а в сфере услуг допустимый уровень может доходить до 30%.
При оценке показателя важно учитывать особенности рынка. При высокой конкуренции расходы на рекламу могут быть выше, потому что бизнесу приходится активнее бороться за внимание клиентов. У новых товаров дрр тоже часто увеличивается — на старте компании вкладывают больше средств в продвижение, чтобы потенциальные покупатели узнали о продукте.
Как снизить долю рекламных расходов и улучшить показатель
Если компания уже умеет считать показатель, следующий шаг — научиться им управлять. Сам по себе расчет мало что дает. Только анализ поможет понять, какие каналы приносят прибыль, а какие расходуют рекламный бюджет.
Для контроля показателя используют разные инструменты аналитики:
- Аналитические сервисы. Специальные платформы для рекламы позволяют отслеживать эффективность кампаний и контролировать расходы. К примеру, рекламные кабинеты могут показывать, сколько дохода приносит каждый источник трафика.
- Системы отчетности и аналитики. Компании часто ведут отчеты по рекламным каналам — ежемесячно или ежеквартально. Такой анализ помогает увидеть динамику показателя и понять, какие источники клиентов дают лучший результат.
- Автоматические расчеты. Чтобы не считать показатель вручную, многие маркетологи используют таблицы или онлайн инструменты. В них достаточно указать рекламный бюджет и полученную выручку — система сама рассчитает значение ДРР и покажет результат.
Как улучшить ДРР. Если после анализа становится видно, что показатель слишком высокий, рекламу нужно оптимизировать. Обычно это делают поэтапно:
Шаг 1. Проанализировать рекламные каналы. Сначала стоит посмотреть общую долю рекламных расходов, а затем разобрать данные по отдельным каналам. Иногда высокий показатель появляется не из-за всей рекламы, а из-за одного неудачного ролика или конкретного объявления.
Шаг 2. Проверить проблемные кампании. Детально изучить рекламу с высоким ДРР. К примеру, в контекстной рекламе важно проверить ключевые слова, тексты объявлений и соответствие предложения на сайте ожиданиям пользователя.
Шаг 3. Попробовать новые решения. Не стоит сразу отключать канал, если показатель оказался высоким. Можно протестировать разные варианты: исправить тексты объявлений, подобрать другие ключевые запросы, уточнить аудиторию или изменить рекламные ставки.
Бесплатная консультация с финансистом
За 15–20 минут разберем вашу ситуацию: где теряются деньги, какие отчеты нужны, и с чего начать, чтобы навести порядок.
Чем ДРР отличается от ROI, ROAS и ROMI
В интернет-маркетинге используют несколько показателей, чтобы оценить эффективность рекламы. ДРР — только один из них. Для более полного анализа маркетологи используют и другие метрики.
ROAS показывает, сколько дохода приносит каждый рубль, вложенный в рекламу. Этот показатель помогает оценить, насколько эффективно работают рекламные кампании и сколько денег они возвращают бизнесу.
ROMI используют для оценки всех маркетинговых вложений. В отличие от ROAS, он учитывает не только расходы на рекламу, но и другие затраты на продвижение: работу специалистов, подготовку рекламных материалов, аналитику и другие маркетинговые расходы.
ROI — более общий коэффициент. Он показывает окупаемость всех инвестиций бизнеса, включая закупку товаров, их хранение, доставку и рекламу.
Главное отличие ДРР от этих метрик в том, что он не показывает прибыль или возврат инвестиций. Он отражает только соотношение между рекламными расходами и выручкой. Поэтому ДРР чаще используют для контроля рекламного бюджета и анализа эффективности рекламных каналов.
Заключение
ДРР — одна из ключевых метрик интернет-маркетинга. Она показывает, какую часть дохода компания тратит на продвижение продукта и помогает оценить эффективность рекламных кампаний.
Чтобы понять как считать, используют простую формулу дрр. Она позволяет быстро рассчитать коэффициент. Также это можно сделать онлайн. Регулярный расчет дрр помогает контролировать рекламные расходы и вовремя корректировать стратегию продвижения.
Также вы всегда можете обратиться к нам в Финвед - посчитаем вам ДРР и другие важные показатели бизнеса, а заодно проведем комплексную экспресс-диагностику финансов.
Расскажем и наглядно покажем, что и как вам нужно отслеживать для роста компании без большого стресса.
ЭКСПРЕСС-ДИАГНОСТИКА • 30 МИНУТ
Экспресс-диагностика финансов вашего бизнеса
Оценим состояние вашего учета и поможем привести финансы в порядок.
- Разберём, где “утекают” деньги
- Покажем, какие отчёты нужны собственнику
- Подскажем, с чего начать в вашем случае
